Конкурсы ВКонтакте — правила, виды, примеры, нужные результаты (Бонус: советы)

Продумать цель или цели конкурса — первый и важный шаг. Без цели ничего хорошего нельзя ни создать, ни построить. И не нужно полагаться на то, что дескать — это всего лишь конкурс, и его нужно проводить потому, что так делают для раскрутки группы.

А следует думать о том, что простой конкурс может принести то, что вам нужно, если верно сформулировать и осознать цели. Чтобы получить необходимый результат, для проведения конкурса нужно подходить с максимальным пониманием того, зачем это вам нужно и как будет механизм работать на вас. Возможные цели конкурсов:

• Повысить продажи
• Привлечь подписчиков в группу
• Рассказать о новом товаре (услуге)
• Имидж, узнаваемость
• Лояльность

Для организации конкурса ВКонтакте можно определиться как с какой-то одно из вышеперечисленных целей, так и с несколькими.

Условия просты. Любой желающий, чтобы получить данный приз, должен подписаться на сообщество, сделать репост и ожидать результатов конкурса. С помощью специального приложения рандомно определяются победители среди тех, кто выполнил условия конкурса.

Вступи в наше сообщество, сделай репост и выиграй i-Phone (или скидку на детские кроватки, или 1000 рублей на карту от интернет-магазина женской одежды)! Не удаляй до конца розыгрыша!

Случайный выбор победителей — самый распространенный и популярный конкурс, но увы, не самый эффективный. Показатели вовлеченности для таких конкурсов должны выбивать их в Топ. Так и бывает на практике.

Конкурсы с репостами, хоть и оказываются действенными в плане привлечения новых подписчиков и увеличения охвата, но на привлечение своего клиента работает плохо. Привлечённая аудитория вас может не устроить ни по покупательским способностям, ни по статусным.

Подобным образом вы лишь увеличите число подписчиков группы за счёт школьников, любителей халявы и призов. Далеко не каждому из тех, кто потянется участвовать в конкурсе с такими призами, интересны i-Phone, детские кроватки, женская одежда и т.д. Да без разницы. Есть люди, которые хотят халяву.

Безусловно, какая-то часть людей наверняка будет и целевой, но смысл тратить время и деньги, рассчитывая на русское "авось"?  Что вы получите, устраивая такие конкурсы? Огромное количество поступивших, которые хотят халявы. И всё.

Зачем нужны любители халявы, которые не интересуются вашим бизнесом? Вы должны задуматься. А захочет ли руководитель хотя бы среднего звена, либо любой человек, которому важна репутация, разместить на своей стене подобный пост? Заинтересуют ли серьёзных людей подобное?

Самое первое, что требуется для успешной монетизации группы, это — аудитория целевых подписчиков, интересующихся вашими предложениями. Исходя из этого, приходим к выводу, что конкурсы должны проводиться более узко, чтобы репосты делали люди, которым действительно нужен ваш продукт и которые, в принципе, готовы его купить.

Вы должны чётко понимать свою целевую аудиторию, что им нужно и что, исходя из этого, вы можете им предложить. В этом случае вы получаете целевых клиентов и отсекаете лишних людей. Из всего вышесказанного сделаем выводы. Для проведения конкурса репостов с получением желаемых результатов нужно

• чётко обозначить свою аудиторию (и то, что ей интересно);
• грамотно озвучить приз (или список призов);
• разыгрывать только то, что интересно целевой аудитории (и не заинтересует других людей);
• избегать розыгрышей в стиле "выиграй телефон", "получи 1000 рублей" и т. п. (так как взамен потраченных денег вы получите лишь любителей бесплатного и неплатежеспособных);

Исключение составляют конкурсы репостов среди аудитории, которая хоть и отличается невысокой покупательской способностью, но с большой долей вероятности приобретет товар даже в случае поражения в конкурсе. Отличный пример — бюджетные концерты. При этом репост позволит охватить часть аудитории друзей пользователей со схожими интересами и побудить их к покупке.

Кому подходят конкурсы репостов

• Группам, для кого не имеет значения качество вступившей аудитории

Плюсы конкурсов репостов

• Возможность работы без бюджета (приз не учитывается)

Минусы конкурсов репостов

• Низкая вовлеченность целевой аудитории
• Отсутствие "свежести в механике"

Конкурсы репостов с дополнительными условиями

Вступите в нашу группу! Сделайте репост! Установите приложение! Выигрывайте зимнюю резину!

По сути, тот же самый конкурс, что и предыдущий, но с добавлением дополнительного условия: вступление ещё в одно сообщество, подписка на email-рассылку, канал на Youtube, страницу в Facebook, регистрация на сайте, установка приложения и т.д.

• Аудитория, плюсы и минусы аналогичные, что и в предыдущем конкурсе.

Сервис по проведению конкурса репостов

• vk.targetkultivator.ru/conkurs/repost

Такой конкурс по своей механике напоминает конкурс по лайкам. Но в связи с необходимостью проявления усложненной активности, чем лайки, его нужно настраивать на 5-10 показов на одного человека.

Оставь комментарий к этой записи! Выиграй приз — гироскутер!

Возможно, результаты по количеству окажутся хуже. Цена подписчика будет выше. Тогда и качество отобранной аудитории и её взаимодействие с продуктом значительно повысится.

Кому подходят конкурсы комментариев

• Группам, которым необходимо увеличение число подписчиков за счёт целевой аудитории, а также сегментирование аудитории по интересам.
• Сообществам, заинтересованным в росте числа переходов на сайт целевой аудитории.

Плюсы конкурсов комментариев

• Стимулирование аудитории на активные действия
• Знакомство с брендом

Минусы конкурсов комментариев

• Затраты не только на приз, но и на таргетинг
• Высокая стоимость за вовлеченность (для новых подписчиков)
• Возможные ошибки с пониманием механики участниками

Сервис по проведению конкурса комментариев

• vk.targetkultivator.ru/conkurs/comment

Не очень часто проводятся подобные конкурсы. Иногда сложные конкурсы на креативность изобилуют рядом условий, что отпугивает подписчиков. Тут надо постараться, чтобы быть лучше и получить приз. Гораздо проще сделать репост, либо вообще поставить лайк и просто ждать приза.

Но в последнее время однотипные конкурсы ВК уже оскомину набили. Ведь хочется придумать что-то новенькое, захватывающее для подписчиков. Но здесь желательно не переборщить, а искать золотую середину.

Чтобы было и с огоньком, и интересно, и полезно, и не чересчур сложно. Тут можно и организаторам подойти творчески. Вместе с компетентным судейством, устроить зрительское голосование, когда подписчики сообщества сами выбирают лучших. Данное условие подталкивает приглашать участников в сообщество своих друзей, просить их голосовать и т.д.

Обычно творчество очень вовлекает людей, что увеличивает статистику. Участники часто просят своих близких людей, друзей и коллег ставить лайки и голосовать за них. В большинстве случаев, здесь даже не так играет роль приза, как сам процесс участия, ну и победные места.

В творческие конкурсы входят фото- и видео-конкурсы, селфи-викторины, сочинение историй, рассказов, стихов, проч.

Фотоконкурсы и видеоконкурсы

Сейчас очень популярное направление после репостов. Эти конкурсы выигрышны тем, что фото и видео можно сделать на любую тему. Лучше всего, когда фото- или видеоконкурс связан с историей группы, либо с актуальными событиями. Например, с предстоящим праздником, но, если идея сама по себе интересная, то данное условие необязательно.

Предположим, что сейчас зима. Можно предложить аудитории прислать фотоснимки на фоне зимней сказочной прелести во дворе своего дома, у саморучно созданных снеговиков или в парке близ ледовых скульптур в твоём городе, и т.д.

Для вовлечения большего числа подписчиков можно сделать конкурс в несколько этапов. Заершить его можно в трендовой манере — в форме баттла. К примеру, выделяете месяц на то, чтобы подписчики присылали лучшие фото. Создаётся отдельный альбом, доступный для просматривания каждому подписчику.

Селфи-викторины

Отдельный и достаточно популярный пласт в творческих конкурсах — на лучшее селфи, которое можно сделать повсюду. По сути, отличий мало от фотоконкурсов. Возможности у видеоформата шире. Весьма популярны конкурсы селфи с товаром конкретного бренда.

Затем, вы можете либо сами отобрать 10 лучших из них, либо поставить это на голосование. Если фотографий большое количество, то выбрать лучшие можно по количеству лайков. Далее можно поставить на голосование 10 лучших фотографий либо в одном опросе, либо разбить по 2 фотографии и сделать в форме батла. На данное голосование можно отвести 1 неделю. И в заключении делается финал, в котором выбирается одна лучшая работа из двух, опять же в форме голосования лайками либо в опросе.

Сочинение рассказов и стихов

Не нужно думать, что подписчики не в состоянии придумать рассказ или написать стих. Они могут описать интересные или смешные истории, которые приключались с ними или с их друзьями. Их же множество, и ничего выдумывать не нужно.

К тому же, многие пользователи могут реально написать цепляющую историю или уникальное стихотворение. Разумеется, победят люди, которые отлично владеют пером. Однако и другим будет интересно и полезно. Людей это привлекает, хотя бы прочтение. Главное, количество подписчиков в группе от проведения творческих конкурсов в любых форматах увеличивается.

Кому подходят творческие конкурсы

• Группам, заинтересованным в проведении действительно интересных конкурсов без установления обязательной цели прироста числа подписчиков

Плюсы творческих конкурсов

• Высокая лояльность к конкурсам со стороны участников и подписчиков

Минусы творческих конкурсов

• Низкая вовлеченность
• Высокая стоимость подписчика
• Возможные сложности с пониманием механики

Для участия в таком конкурсе главное — совершить покупку, а далее — розыгрыш призов. Такой вариант подходит для тех подписчиков, кто хочет хорошие призы:

Купи шубу и выиграй автомобиль!

Либо для беспроигрышных розыгрышей — сертификаты, скидки, услуги партнеров и др. Понятно, что нужно предлагать подписчикам совершить покупку онлайн или офлайн в определенный период времени. Для участия в конкурсе потребуется сделать любую покупку, или на определенную сумму.

Смешанные конкурсы

Для увеличения продаж как нельзя лучше подходит смешанный вид конкурсов. Для решения задач, которые необходимы конкретно для вашего бизнеса, условия каждого из перечисленных выше конкурсов можно перемешивать между собой.

Реально, условия могут варьироваться. Можно сделать комбинированный конкурс: подписка + репост, лайк и подписка, творческое задание + угадай-ка, квест + всё, что способно оптимизировать ваш бизнес, стимулируя активность в сообществе.

Данный конкурс при правильном продвижении, в зависимости от сезона и актуальности предложения, может поднять продажи в несколько раз в обозначенном периоде.

Конкурсы-акции, конкурсы-розыгрыши, конкурсы-лотереи

Акции очень похожи на конкурсы, поэтому можно первые проводить под видом вторых, с помощью которых можно поднять продажи чего-нибудь. Рассмотрим акцию с таким текстом:

Конкурс! Только с 1 января по 14 февраля при покупки на сумму в 10 000 рублей в нашем магазине — 1 бутылка элитного шампанского в подарок!

Текст может быть любым, который вам нужен. Хороший приём с созданием истории конкурса, типа нам нужно быстрее освободить склад, чтобы завезти новый товар. Как показывает практика, при объяснении причины, количество заказов увеличивается минимум в 2 раза.

Проводились исследования по этому поводу, что когда потенциальному клиенту рассказывают истинную причину, информация вызывает гораздо больше доверия. Также можно продлить конкурс-акцию, например, для участников этого конкурса через неделю состоится розыгрыш ноутбука.

Идеальный конкурс-акция, когда присутствует вкусное предложение с объяснениями истории конкурса и устраивается лотерея после него.

Кому подходят конкурсы "Купи и выигрывай"

• Тем, кто хочет продавать, а не смотреть на рост числа подписчиков

Плюсы конкурсов "Купи и выигрывай"

• Снижение стоимости лида
• Возможность проведения маркетинговых исследований по мере проведения конкурса для изучения потребностей аудитории
• Полное отсутствие любителей призов и халявы, нецелевой аудитории

Минусы конкурсов "Купи и выигрывай"

• Очень низкая вовлеченность
• Высокая стоимость подписчика
• Необходимость использования большого призового фонда либо дорогих призов для мотивации участников
• Возможные сложности с пониманием механики