Конкурсы в соцсетях: Топ-10 лайфхаков для их успеха

Сегодня конкурсы в социальных сетях очень популярны. Но нередко они лишь тешат самолюбие организаторов. Мы же предлагаем рассмотреть 10 лучших советов, которые помогут реально заработать на конкурсах.

В настоящее время в конкурсах, которые проводятся в таких соцсетях, как "ВКонтакте", "Facebook", "Одноклассники" и "YouTube", участвуют сотни тысяч пользователей. В Инстаграме под хэштегом з#конкурс в Instagram сейчас зафиксировано свыше 6 миллионов розыгрышей и лотерей.

Нам удалось выяснить у частых организаторов этих конкурсов, а также у экспертов, какие же существуют действенные правила для успеха конкурсов в социальных сетях, и мы подготовили для вас лайфхаки. Конкурсы особенно актуальны под праздники, когда конкуренция за внимание каждого пользователя просто сумасшедшая.

Лайфхак № 1 — ставьте цели и задачи

Как оказалось по опросам, 8 из 10 организаторов конкурсов проводили розыгрыши лишь потому, что сейчас так делают другие, без каких-либо целей. При этом, ожидания были высокими. Но и у многих, ничего хорошего из этого не вышло, то, чего хотелось – не получилось. Поэтому советуем.

Перед проведением конкурса вы должны определиться с целями и задачами, чего вы реально хотите добиться, какие задачи необходимо решить. И только исходя из этого, пожалуй, следует продумывать механику и подбирать призовой фонд.

При обратной ситуации, когда у вас готов приз и от него, как говорится, нужно плясать, всё равно не забывайте о цели и тогда – концепции конкурса нужно соответствовать ценности приза. Предлагаем рассмотреть примерные цели и задачи.

Для чего проводят конкурсы?

Чтобы "оживить" подписчиков и повысить показатели вовлечённости, повысить активность аудитории и "подогреть" её к продажам.
При наличии вируснного контента. Это такой контент, которым пользователи охотно делятся сами, без лишней просьбы или указания. Такой контент, как вирус, распространяется по сети от одного пользователя к другому. Тогда пост на конкурс позволит увеличить охват страницы, без привлечения дополнительного бюджета.
Для увеличения лояльности к бренду. Как организатор розыгрыша – вы просто обязаны выполнить все обещания по конкурсу, открыто (в прямом эфире) и честно подвести итоги и выбрать победителя, тогда у вас появится масса подписчиков. Даже те участники конкурса, которые ничего не получили, т. е. не стали победителями, станут намного лояльнее к вашему бренду.
Чтобы получить новых подписчиков, которые придут через пост и записи конкурса, получить больше бесплатного охвата с помощью активности под записью.
Для вывода и рекламы нового продукта на рынок. Тогда розыгрыш может стать большим помощников в этом, о новинке узнают многие.
Увеличить охват рекламного сообщения (когда вы выпустили новый продукт и хотите показать его большому количеству людей)

И ещё есть множество целей. Прежде всего вы должны осознать, что для вас является приоритетом. Сформулируйте цель или цели. Это правило начинает действовать буквально сразу, наподобие некой магии. И тогда всё пойдёт как по маслу. Затем прорабатывайте механику и стратегию конкурса.

Фото: Вероника Пескова

Лайфхак № 2 — выбирайте подходящий приз

Эксперты замерили вовлечённость каждой конкурсной записи и, на основании активности участников, подготовили по 3 лучших и худших варианта призов.

Топ-3 лучших варианта призов

Товары магазина (бренда), услуги салона
Билеты на концерты и другие мероприятия
Бесплатное посещение мастер-классов или курсов

Совет: за несколько дней до записи конкурса проведите опрос своей аудитории, чтобы они сами рассказали, какие товары вашего бренда для них самые желанные. Этим самым вы также "подогреете" подписчиков.

Топ-3 худших варианта призов

Скидки на продукцию (услуги)
Несколько сотен рублей, или любая сумма до 5 тысяч
Призы, типа iPhone и другие, любые подарки за десятки тысяч рублей – не вашего бренда

Как поделился секретом организатор конкурса "ВКонтакте", подобные призы из Топ-3 худших вариантов, привлекли массу пользователей, падких на халяву, потом большая часть таких подписчиков просто отписались, и денег больше заработать не удалось, как не удалось собрать свою тёплую публику, которую называют целевой аудиторией (ЦА).

Фото: Анна Гусева

Лайфхак № 3 — под цели и механику выбирайте соцсети

Нужно понять только несколько правил. Например, в каких социальных сетях лучше всего проводить тот или иной розыгрыш. В Инстаграме — преобладают конкурсы компаний из индустрии красоты, поэтому здешняя аудитории к бьюти-розыгрышам уже "разогрета".

В Ютубе, в основном, проводят розыгрыши деятели из игровой индустрии. В Фейсбуке рулят конкурсы, типа. "Угадай-ка", "Ответь…", "Придумай…" чаще от представителей ресторанного бизнеса, производителей разных товаров. В Одноклассниках любят тур-конкурсы. Только "ВКонтакте" собирается очень разноплановая публика, конкурсы, можно сказать, проводят все, кому не лень, но и активность тут повыше.

Совет: выбирайте ту социальную сеть, в которой наиболее активна ваша ЦА. Или можно выбрать ту соцсеть, которую хотите прокачать, даже если в ней нет вашей ЦА.

Фото: Таитьяна Невская

Лайфхак № 4 — выбирайте верную механику конкурса

Как признаются многие организаторы конкурсов, которые уже собаку на этом съели, самой бесполезной механикой является – конкурс репостов "ВКонтакте", поскольку, чтобы принимать участие в таких розыгрышах, около 90% участников заводят специальные, другие аккаунты.

За сутки на их стене может появиться до 20 и больше конкурсных записей. Такие "призолюбы" ставят подпись с датой подведения итогов. Сразу по окончании конкурса удаляют её со стены.

Хотя "ВКонтакте" – это одна из самых популярных механик. При этом, нужно быть всегда готовым столкнуться с так называемыми "грязными" фолловерами. А можно заменить репосты на интерактивные конкурсы, вроде, "Угадай-ка" – где спрятаны призы, и наподобие им, о которых мы говорили, что распространены в Фейсбуке.

Есть в Instagram 2 наиболее эффективные механики, они основаны на розыгрышах комментариев. Например, "Отметь друга в комментарии под фото, оба получите приз". С помощью такой механики —повышается охват.

Или, "Отгадай что-либо, запиши ответ в комментариях. Тот, кто первый это сделает, тот и победит". Данный розыгрыш — подходит "живым" аккаунтам. В таких последние 5-6 публикаций собирают не менее полусотни комментариев.

Сейчас популярен формат конкурса "Giveaway" (гивы). Здесь условием участия в конкурсе должна быть подписка на всех организаторов и спонсоров, так как гивы устраивают несколько блогеров, которые специально объединяются для розыгрыша и делаю один ценный приз. Гивы любят проводить звёзды, которые балуют своих подписчиков дорогостоящими призами.

Однако, идея видеть десятки тысяч подписчиков в статистике Инстаграма зачастую не реализуется, реальной выгоды организаторы не получают. Как рассказывают очевидцы, что на одном из таких гивов был прирост до 30 000 подписчиков, в итоге, заказов не поступило, а затем половина из новеньких ещё и отписалась.

Статистика Ютуба ни о чём не говорит. Есть 2 стратегии, опять-таки они обе нацелены на комментарии - чем их больше, тем больше просмотров. Также здесь подходит творческий конкурс — когда победителем становится автор лучшего комментария; ещё рандом – когда победителя выбирает генератор случайных чисел.

Фото: Никита Синкевич

Лайфхак № 5 — продумайте сроки розыгрыша

По статистике, лучшими сроками розыгрышей "Вконтакте" являются 5 дней - неделя, в Инстаграме от одного до 3-х дней. Многие запускают конкурсы до 3-х недель, или даже на месяц.

На практике замечено, что такая продолжительность лишь снижает активность, так как у большинства пользователей пропадает желание участвовать. Им хочется, типа, "Пришёл, увидел, поьедил".

На заметку: чем быстрее можно получить результат – объявить победителя и подвести итоги, тем больше будет активности.

Фото: Κонстантин Αнтонов

Лайфхак № 6 — придумайте лучшие текст поста и картинку

Текст в конкурсном посте и визуальное оформление влияет на эффективность розыгрыша, и как следствие на продвижение бренда. Существует 2 действенных правила: Просто и Понятно.

Сделайте яркий заголовок и оформите эффектно, но не переборщите с цветами, чтобы было изящно и вкусно. Остальное – должно быть лаконично и симпатично. Должно быть каждому доступно. Насчёт приза и условий участия должно быть всё ясно, безо всяких параллельных трактовок. Информация о выборе победителя должна быть прозрачна, без всяких "если" и потусторонних историй, безо всякой воды.

Если у вас нет опыта работы в фотошопе и картинка выходит вычурной и некачественной, тогда сделайте хорошее фото главного приза и напишите лишь одно слово - "Конкурс!". И поменьше текста, побольше конкретики: "Чтоб словам было тесно, а мыслям просторно".

Совет: вместо картинки используйте ролик до минуты. В нём можно рассказать условия конкурса, а также показать, как нужно выполнять задания. Стоит отметить, что таким видео очень даже доверяют. И замечено, что тогда, просмотрев видео, в конкурсы привлекаются даже те пользователи, которые раньше игнорировали розыгрыши вообще.

Фото: Кирилл Щемелёв

Лайфхак № 7 — думайте о продвижении розыгрыша

Кто-то может удивиться, узнав об этом. Реально, конкурсы нужно продвигать, и это обязательно. Продвигайте запись по ЦА: отправьте письмо своей базе, в котором просите блоггеров рассказать о вашем конкурсе.

При розыгрышах, если вы не соберёте в первый час минимально 20 комментариев или репостов, тогда сразу понятен – неудачный исход клнкурса.

На картинке текст не должен занимать 50%, иначе продвигать его через таргетированную рекламу будет сложно и неэффективно. На площадках существуют определённые правила. Просмотрите ещё раз лайфхак № 6 и очень тщательно продумайте оформление.

Фото: Екатерина Полякова

Лайфхак № 8 — уделите внимание подведению итогов

Это очень важный этап конкурса, которого все ждут, и он должен быть максимально прозрачным, честным и доверительным. Соблюдайте всю ту же нашу простоту: подведение итогов должно состояться точно в назначенный срок и всё должно быть, как говорят, "по чесноку".

Делайте подведение итогов в прямом эфире, что очень любят пользователи. Прямые эфиры – отличный способ, вызывающий доверие подписчиков. Он не требует много времени, а эффект от него - колоссальный. Сделайте прямую трансляцию розыгрыша или хотя бы просто видеозапись. В крайнем случае можно сделать скрин страницы сервиса, который определял счастливчика.

По ходу конкурса, в комментариях под записью нужно поставить ссылку на страницу результатов, участники будут заходить и наблюдать, сколько осталось времени для подведение итогов и каковы они уже.

Не следует многоэтапно, или многоразово, подводить итоги, если вдруг кому-то не понравился победитель. Если не нравится вам лично призёр, тоже не стоит выбирать другого, это наносит урон вашей репутации. Помните, сейчас участники способны проверить этическую или моральную "чистоплотность", короче говоря, честность организаторов при подведении итогов всеми возможными способами.

По результатам зрительского голосования - опасайтесь накруток. Экспертное жюри — для этого метода выбора победителей стоит подробно описать, кто будет состоять в жюри и по каким критериям выбирать победителя.

После того, как победитель будет определён, напишите пост, где имя победителя сделайте ссылкой на его страницу, тогда он получит уведомление и другие участники сообщества будут видеть, что всё честно. А под записью с конкурсом опубликуйте ссылку на пост с результатами.

Фото: DELETED

Лайфхак № 9 — продолжайте общаться с участниками после конкурса

К сожалению, так часто бывает, что "окончен бал – погасли свечи", т.е. очень многие организаторы после конкурса почти не общаются и не работают с участниками конкурсами, что важно особенно с новыми подписчиками.

Советуем вам – после конкурса иметь связь с каждым из участником конкурса, прежде всего, сразу стоит поблагодарить каждого за участие, потратьте время – не поленитесь, и удивительные результаты не заставят себя долго ждать.

Вынесите всем участникам огромную благодарность за то, что они приняли участие и не отписались от вас после окончания розыгрыша. Чтобы не иметь оттока подписчиков, просто общайтесь с ними, они не переносят гордыни. Запросто разговаривая с фолловерами, можно предложить специальные цены на товары или услуги.

Совет: используйте прямые эфиры, выйдете в эфир за 15 минут до подведения итогов. Сделайте в прямом эфире привлекательное предложение для всех участников конкурса. Когда каждый ожидает выигрыш, будет проще продать им то, что их тоже заинтересует.

Лайфхак № 10 — используйте специальные сервисы

Задействуйте умные технологии – чтобы провести конкурс, вам потребуются цели, запись и картинка. Для реализации планов можно использовать веб-сервисы. Так, с помощью PromoRepublic можно подобрать идею для конкурса, шаблон, с прописанными правилами и подходящее изображение.

Для использования встроенного графического редактора не требуется знаний специальных программ, зато легко получается забрендировать картинку, а также добавить необходимые элементы.

Итак, вместо того, чтобы искать дизайнера, вам удастся подготовить конкурсный пост за несколько минут и в лучшем виде. Кстати, сервисы помогают в проведении конкурсов и подведении итогов, причём, недорого, а есть и вообще бесплатные площадки.

Для подведения итогов в сети часто используются 3 варианта

Генератор случайных чисел (Randstuff или другие сервисы);
Мнение подписчиков (голосование в опросах, кто наберёт больше "лайков");
Выводы, заключение жюри, экспертов.

Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы. Итак, если производим подведение итогов и определение победителей с помощью специальных сервисов, генератора случайных чисел и прочих, и если не хотите быть обвинённым в подтасованных результатах конкурса, то предоставьте доказательства того, что всё было честно.

Сервисы для проведения конкурсов, подведения итогов и определения победителей

Таргет Культиватор – это сервис для проведения огромного количества разных вариантов конкурсов. Можем его рекомендавать, т.к. используем его очень часто. Помимо конкурсов это сервис по анализу и парсингу аудитории, пользователей, подписчиков, постов, комментариев лайков Инстаграм, ВКонтакте, ТикТок.
You to gif – это сервис для проведения простых розыгрышей в социальных сетях. Несколько раз не смогли провести с его помощью конкурс, но такое может быть у всех. Может помочь блогерам и организаторам розыгрышей Instagram.
Simplie помогает в рутинной работе, с которой сталкивается каждый организатор конкурса.
VeriShar - удобный сервис для определения победителей конкурса по комментариям и лайкам в Instagram. Им осуществляется проверка упоминаний, лайков, подписки, репостов в ленту и сторис. Можно использовать без регистрации.
Online-Generators.ru представляет собой набор онлайн инструментов для быстрого решения повседневных задач. Здесь собраны вместе наиболее часто используемые и актуальные онлайн генераторы этого года.
InstaWays располагает набором инструментов для проведения конкурсов и Giveaway в Инстаграме. Сюда можно выгружать комментарии и подписчиков с присвоением номеров. Стоит отметить, что бесплатно можно выгрузить сотню первых ников участников.
Randomus – бесплатный современный генератор случайных чисел и рандомайзер. А ещё выбор победителей из списка, генераторы имен, паролей и промокодов.